富邦國壽攻越南 5年轉盈

富邦人壽、國壽早在「新南向」前就進駐越南，歷經苦戰後終轉盈。圖為富邦越南子公司。 富邦人壽提供 南向有成 【王立德、林巧雁╱台北報導】政府推新南向政策，國內壽險公司早有國泰人壽、富邦人壽分別於2008、2011年到越南成立壽險子公司，雖一度陷入苦戰，但兩家壽險均已「虧轉盈」，進入收成期，越南富邦人壽總經理江明彥更表示，越南市場發展潛力無窮，樂觀看待後續成長。 江明彥表示，越南人口將近1億人，人均收入持續成長，未來成長的空間極大，越南富邦人壽目前在越南共有11個據點，以河內為總部，正持續擴大布局中；越南國泰人壽則有6大據點，總公司位於胡志明市，並於河內、峴港、芹苴、同奈及海防設有分公司，且逐步向外輻射發展。 人情保單續繳率差 國泰人壽較早進入越南市場，5年後轉虧為盈；富邦人壽2011年進駐，也在去年轉為獲利，正式進入收成年代。不過國壽在2015年時獲利一度陡降，國壽資深副總林昭廷解釋，2015年獲利下滑是因應越南政府法令更改，要求增提準備金的一次性因素，提列了快1億元台幣所導致。 看著公司終於轉虧為盈，曾駐越的當地主管感嘆，指越南金融市場「還有很大的進步空間」，民眾投保觀念也偏向人情保單，讓台資壽險在越南發展一度陷入「5年抗戰」。 駐當地的台資壽險主管表示「越南跟台灣早年極像」，居民投保往往是看業務員人情才買保單，也因此「續繳」情況非常差，全國每年約有2000多萬張的新契約保單，但能存活下來（每年持續繳保費）的有效保單僅約500~600萬件，讓壽險公司傷透腦筋。 美元換越盾難投資 壽險主管表示，越南的保單「繼續率」差，「多是業務員離職了就不繳，或是跟著業務員跳槽到新公司投保」，以比例看，越南人身保險繼續率僅約6.5~6.7%，是極低的水準。繼續率差，壽險公司在資金運用時就得特別小心，每年理應要有的續期保費收入一旦消失，就易造成資金錯置，進一步形成虧損。 另一點讓台資壽險公司傷透腦筋的是，越南政府為了避免美元成為國內流通幣，祭出「美元0利率」殺手鐧，導致壽險公司將資金匯入時若不馬上轉換成越盾，則面臨利息損失，但越南金融市場胃納量小，也讓外資壽險難找到又好又適合的投資標的。 面臨同業挖角挑戰 曾在越南國壽待過的主管補充，越南人的特性是保險業務員多為兼職、來來去去，越南人喜歡有2~3份兼職工作，如此一來工時彈性，且有不同的發展機會，因此壽險公司常面臨同業挖角的挑戰。 江明彥分析，不少外資壽險在越南做法是「強力挖角業務員」，如義大利最大壽險公司Generali，或是日系壽險，都是在當地強力挖角，力拼市佔率。 比較早進入市場的國壽即採行拉高獎金，初期財務補助，並以教育訓練提升戰力模式，讓業務員多賺錢，財務穩定，專職經營，來降低流動率。 有話要說 投稿「即時論壇」 Let's block ads! (Why?) via <<蘋果日報>>財經總覽 http://ift.tt/2oaT84D If new feed item from http://ftr.fivefilters.org/makefulltextfeed.php?url=http%3A%2F%2Fwww.appledaily.com.tw%2Frss%2Fnewcreate%2Fkind%2Fsec%