為什麼「旅蛙」們很難被投資？

文/鄭博仁

近幾年，有多款遊戲暴紅後，還沒轉成IP生意、平台之前，就漸漸消失了，這極高的不確定性，難以滿足創投尋求一定比例的回報。

最近兩岸都掀起了「旅行青蛙」遊戲的養蛙熱潮，我們公司內部的夥伴也不例外。大家除了分享攻略和青蛙寄回來的照片，還腦力激盪為什麼這款遊戲會爆炸性地火紅？對創投來說又有什麼意義？

過去幾年，有多款暴紅遊戲只維持一陣子的熱度就快速下跌，甚至消失。例如臉書上的「開心農場」，或是「憤怒鳥」、「割繩子」、「部落衝突」、「絕地求生」等，連曾經阿公、阿嬤都在玩的「Pokémon GO」，玩家數量也銳減不少。

許多公司都希望遊戲暴紅後，轉成IP（智慧財產權）生意、轉成平台，或是繼續把原有的IP做成下一款遊戲，但從上述例子來看，其實多數暴紅後，就漸漸消失了。

基於這種現象，可以看出，為什麼遊戲一直都是相當難投資的領域。當某一款遊戲紅了，並不代表下一款也會受到歡迎，而且開發者往往自己也不知道會發生什麼事，這極高的不確定性，非常類似電影和其他文娛內容的投資。心元在二○一○至一三年之間，投資了幾家手機遊戲，團隊都是世界級公司出來的創辦人，但到現在，還沒有一家真正稱得上成熟發展的企業。

輕遊戲一定要能沉澱出別人搬不走的資產或社交圖譜，否則內容消耗完，用戶就會想找更新的內容。這就是為什麼在不同的社會環境、不同的人生階段，都有符合需求但短暫的產品出現，特別是「認識新朋友」的需求，因此輕遊戲比較適合以工作室的型態營運；除非是大型、多人、具故事性的遊戲內容，生命週期可達到三年以上，可能才比較適合創投參與。

另一方面，輕遊戲的商業模式看重即時變現，但有時候太早變現的服務，因為限制了用戶和產品的長期累積，商業潛力有明顯的天花板，無法將數據做深，再迸發為病毒式傳播效應的服務，難以滿足創投尋求一定比例回報的模式。

而從輕遊戲這幾年發展的面貌，也可歸納出，能夠越早看清楚商業模式、但撐越久再開始收費，而且能夠保持高速流量成長的企業，往往能發展為巨大的公司。

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