復仇者聯盟3上映！漫威「吸金術」核心：沒有不可取代的演員，只有不可取代的英雄

作者 ● 商業周刊 檢視相片 槓桿商品價值 好萊塢最賺錢片商，漫威不賣大咖賣智慧財 成立於1939年的漫威漫畫，儼然成為好萊塢的巨型印鈔機。漫威出品的總營收，自2013年起，占迪士尼電影部門收入約44％，勝過旗下子公司皮克斯和迪士尼其他電影收入。 漫威的獨特優勢，是由漫畫出版商轉型衍生的漫威影業，已經累積近8千個英雄角色，而且本業的漫畫一個月或兩週就出一本，一個角色的進展，就足夠電影拍兩到四集。 因此，相較於其他好萊塢片商頂多一年推一部片，漫威僅需花一半的時間就能推出新電影，還能規畫具有未來性的2028年未來拍片藍圖。 但真正能獲利的秘密之一，是漫威從小漫畫商出發，沒有組織包袱，僅有六人決策小組，總部僅留創意主腦，所有製作環節都委外。因此可以找市場上最好，以及最便宜的人才。 加上漫威大量使用低成本演員，並且簽下幾乎可說是賣身契的長約，以演出美國隊長角色的克里斯．伊凡（Chris Evans）為例，就是簽下六部合約，且限制其在同類型電影演出。 強大的吸金本事，讓漫威從前製拍攝到後製製作的委外過程，都跟比稿大賽一樣強勢，能夠以低成本找來非一線導演。 以去年創下全球7億7千萬美元票房，投報率超過350％的《星際異攻隊》為例，漫威找來的導演詹姆斯．剛（James Gunn），至今只拍過幾部小成本電影；執導《美國隊長2》的導演羅素兄弟，過去拍的多是評價不佳的浪漫愛情與犯罪喜劇，但漫威可藉此壓低製作成本。 從小組織擊敗大片商的槓桿策略 他們是市場新兵，反而善用小組織的優點，擊敗其他五大片商的龐大組織，讓獲利極大化。在商業策略布建上，漫威減低大製作成本帶來的賭局風險；另方面，靠著「C咖聯軍」控管成本，打破好萊塢大片由明星操控成本的局勢。 2008年推出的《鋼鐵人》，漫威大膽使用因毒品勒戒事件影響形象，在當時演藝事業僅限於小螢幕影集演出的小勞勃．道尼（Robert Downey Jr.）出任男主角。相較於今日一集4千萬美元身價，當時他在大銀幕演出價碼不過50萬美元，相差79倍。 漫威敢用他，而且一簽就是六年，不只是因為便宜。他們不怕影響形象，因為漫威深知，他們要行銷的是英雄形象，要賣的是周邊產品，而不是明星本身。 對比湯姆．克魯斯拍攝的《不可能的任務》系列電影，明星是標準招牌，光片酬可能就占製作預算的七成，電影製作公司要聽明星的，但漫威反過來，要明星聽他們的。 《哈佛商業評論》作者拉弗爾（Nicholas Lovell）點出，其中關鍵在於「每個 icon（角色）都是品牌，誰來演都可以」。就算明星辭演，漫威影業也不怕，因為戴上面具，人人都能是鋼鐵人。 因為漫威深知他們要賣的是「英雄」不是「好萊塢明星」，顛覆了過去好萊塢行銷電影的模式，因此你會聽到觀眾說：要看「鋼鐵人」、「美國隊長」，而不是小勞勃．道尼、克里斯．依凡。在漫威的想法裡，沒有不可取代的演員，只有不可取代的英雄。 ※書籍簡介＿創業基因啟動碼：商業周刊30週年最強創業案例精選 作者：商業周刊 出版日期：2018/04/25 38歲碩士，辭掉工作開咖啡店賠光積蓄…人生有很多十字路口，3個方法幫你做出不後悔的決定" data-reactid="44">【更多報導】38歲碩士，辭掉工作開咖啡店賠光積蓄…人生有很多十字路口，3個方法幫你做出不後悔的決定 ※本文由商業周刊網站授權刊載，未經同意禁止轉載 檢視相片 ★ 更多Yahoo論壇文章 外國月亮沒有比較圓 我在新加坡看見台灣真實力 花500億高鐵延到屏東 成效只能說「堪慮」 最後一名的女兒教會我的事 台灣，亞洲唯一正在「消失的高薪服務業」國家 「吳斯懷們」對戰「段宜康們」 ________________________" data-reactid="63">外國月亮沒有比較圓 我在新加坡看見台灣真實力 花500億高鐵延到屏東 成效只能說「堪慮」 最後一名的女兒教會我的事 台灣，亞洲唯一正在「消失的高薪服務業」國家 「吳斯懷們」對戰「段宜康們」 ________________________ https://goo.gl/iy5TCA" data-reactid="64">【Yahoo論壇】歡迎您投稿！對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！用文字表達你的觀點。投稿去—–>https://goo.gl/iy5TCA Let's block ads! (Why?) via 理財就業新聞 - Yahoo奇摩新聞 https://ift.tt/2r30EAl If new feed item from http://ftr.fivefilters.org/makefulltextfeed.php?url=https%3A%2F%2Ftw.news.yahoo.com%2Frss%2Fmoney-career&max=3, then s