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▲研華董事長劉克振。（資料照／記者周康玉攝） 記者周康玉／台北報導 鴻海子公司富士康工業互聯網股份有限公司（FII）申請A股上市案如火如荼進行中，極力想在中國市場深根物聯網的研華，也首度談及鴻海赴陸上市計畫，研華董事長劉克振不擔心FII將成為競爭對手，反而認定是大客戶。 工業電腦龍頭研華（2395）昨（7）日動經營團隊舉行法說會，由於劉克振近年一直談到物聯網將成為科技業的第三波革命，更在年初提出今年將是物聯網的「起爆年」，並且強調，要持續在中國大陸深根物聯網市場。 以「互聯網」為名的鴻海子公司FII，在一月底臨股會後拍板申請A股上市，今（8）日進入中國證監會審核，也成為研華法說會上的熱門話題。 是否擔心會成為潛在競爭者？劉克振表示，富士康（鴻海在中國稱呼）是多年來的大客戶，鴻海在中國大陸廠大量使用研華產品，強調是客戶非競爭對手。此外，劉克振也認為，FII雖然名為富士康工業互聯網公司，但屬製造單位，即使將來會使用自動化生產，但非自動化產業。 至於鴻海投資的工業電腦代工廠樺漢（6414），去（2017）年營收達354億，成長率達144%，急起直追的態勢明顯，坐二望一。對此劉克振也不會言，樺漢確實研華有競爭，但兩者仍是完全不同的公司，樺漢以DMS（設計製造服務）為主，而研華則是以解決方案（Solution）為主，然而研華的DMS仍佔營收30%，因此是部分競爭關係，但他強調，兩者邏輯不同，「競爭程度不是很嚴重」。 劉克振表示，樺漢的競爭力在於，他能仰賴富爸爸鴻海的採購和製造來槓桿（leverage），因此採購價格低，這部分是研華所沒有的；但研華有的是各領域知識（domain know-how）。 劉克振坦言，鴻海的企圖心確實很大，但目前對研華的潛在威脅還沒發生，研華走的是解決方案，且花了三十年布建的銷售通路，是同業所沒有的，就連電子五哥也無法跨入的門檻，畢竟「缺乏店面要怎麼銷售，我想不出來」他說。 然而，劉克振雖強調市場策略上競爭關係不大，但人才大戰早已發生是事實。去年9月，研華旗下專做DMS（設計製造服務）為主的ACG（應用電腦事業群）團隊約10名主管集體離職，盛傳集體投靠樺漢，樺漢更在日前公告，將提拔前研華ACG大將鄧覲臺，擢升為總經理。 人才流失的事實，劉克振也說明，所有負責專案的同仁沒有半個流失皆留任，中高階主管也都在上個月補齊，未來在ACG事業群的營收影響，應在今年二月將止血。 ▼鴻海子公司FII申請A股上市計畫如火如荼進行中。（圖／記者李毓康攝） 
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